Das beste Argument für Deine Lohnerhöhung

Pünktlich zum Jahresanfang ist sie da… die grosse Enttäuschung. Du hast das ganze Jahr über geschuftet aber trotzdem bleibt die lang ersehnte Lohnerhöhung aus. Oder wenn Du eine bekommen hast, dann eine richtig mickrige. So wie Dir, ergeht es vielen Arbeitnehmern. Ganz klar ist der Frust gross und Deine Motivation im Keller. Finde heraus, welches Argument Deine Lohnerhöhung rechtfertigt. 

Stelle Dir selbst die wichtigste ALLER Fragen

Der Schlüssel um mehr Gehalt zu verlangen ist eigentlich ganz simpel und logisch. Frage Dich, was Du tun kannst, um den Wert der Firma zu steigern! Keine anderen Verhandlungstaktiken oder Rechtfertigungen werden Deinen Chef dazu bringen, Dir mehr Lohn zu zahlen. Wer unentbehrlich wird, bleibt kostbar.

Mit Wert meine ich nicht die Erreichung der vorgegebenen Ziele, die sowieso in Deinem Job Profil definiert wurden. Mehrwert bedeutet, über Dich hinauszuwachsen und Dinge zu tun, die über Deinen Aufgabenbereich hinaus gehen.

Bevor Du irgendwelche Forderungen nach mehr Geld stellst, musst Du beweisen, dass Du nicht nur ein oder zweimal, sondern tagtäglich die Extra-Meile gehst. Für die Kunden, für Deine Kollegen und für die Firma.

Du BIST DEIN EIGENER UNTERNEHMER

Auch wenn Du angestellt bist, vergiss bitte nicht, dass Du Unternehmer Deines eigenen Lebens bist. Was tun erfolgreiche Unternehmer?

Sie haben sich zum Ziel gesetzt, mit ihrem Produkt oder mit ihrer Dienstleistung anderen Menschen einen echten Mehrwert zu schaffen. Und genauso wie Unternehmer die Kunden ins Zentrum stellen, musst Du Deinen Arbeitgeber in den Fokus setzten.

Wenn Du Dich mit der Firma identifizierst, mit der Mission die sie verfolgt und jeden Tag bei allem was Du tust Mehrwert lieferst, wirst Du eine Gehaltserhöhung gar nie ansprechen müssen. Das erledigt sich nämlich von selbst.

WAS DU KONKRET TUN KANNST

Ich bin immer wieder etwas traurig, wenn meine Kunden auf die Frage nach ihren grössten beruflichen Erfolgen nichts antworten.

Ich bin davon überzeugt, dass jeder irgendwann irgendwo eine erstaunliche Leistung erbracht hat, die über den Pflichtteil der eigentlichen Tätigkeit hinausgeht. Leider aber verpassen es die meisten, diese Erfolge zu dokumentieren.

Ich empfehle Dir Buch darüber zu führen, zum Beispiel anhand einer Excel Liste, was Du wann erreicht hast. Notiere Dir alle Meilensteine, erreichten und übertroffenen Ziele akribisch auf. Speichere Deine Kundenfeedbacks oder Dankensmails. Denn so wirst Du selbstbewusst und sicher für das Mitarbeitergespräch vorbereitet sein und kannst aufzeigen, dass es sich für das Unternehmen lohnt, in Dich als Mitarbeitende/r zu investieren.

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Das GESPRÄCH MIT DEM CHEF

Mehrwert kommt vor mehr Geld, deshalb finde heraus, was Du tun müsstest, um in Deinem Job weiterzukommen. Gleichzeitig kannst Du Deine Erfolge präsentieren, und zwar diejenigen, die Du über die normalen Zielvereinbarungen hinaus erreicht hast.

Beweise schwarz auf weiss, dass Du hart gearbeitet hast und dazu bereit bist, noch weiter über Dich hinauszuwachsen. Bei diesem Gespräch wirst Du zwei Dinge herausfinden: Entweder es gibt für Dich eine Zukunft in diesem Unternehmen oder aber nicht. Wird Dein Mehrwert anerkannt, wahrgenommen und wertgeschätzt?

Wenn nicht, bist Du besser dran es jetzt zu erfahren, als in vier Jahren. Wird Dein Engagement, Deine ausserordentliche Leistung nicht belohnt, ist es Zeit weiterzuziehen.

ALLES EINSTELLUNGSSACHE?

Ich kann sehr gut nachvollziehen, dass es eine echte Herausforderung ist, jederzeit Bestleistungen zu liefern, wenn man nicht super happy mit dem eigenen Job oder dem Chef ist.

Vor einigen Jahren war ich Teil eines Teams, welches immer wieder auf unangenehme Art und Weise gemobbt hat. Ich musste einem Vorgesetzten “gehorchen”, mit dem ich mich so ganz und gar nicht verstand. Trotzdem habe ich jeden Tag versucht, den Kunden gegenüber mein Bestes zu geben und über die betriebsinternen Missstände hinwegzusehen. Meine Kunden konnten schliesslich nichts dafür, dass es in unserem Team menschlich nicht geklappt und mein Vorgesetzter keine Ahnung von Leadership hatte.

Und obwohl wie gesagt mein Chef und ich das Heu absolut nicht auf der gleichen Bühne hatten, wurde zu meiner Überraschung mein beharrlicher Einsatz und mein ehrliches Engagement von der Firma wahrgenommen und anerkannt. Das hat mir gezeigt, dass Mehrwert schaffen keine Frage der Umstände ist, sondern eine reine Einstellungssache.

Selma Kuyas

Selma Kuyas

Expertin für Bewerbung & Selfmarketing

Hi, mein Name ist Selma. Dich möchte ich dabei unterstützen, beruflich weiterzukommen und den Karrieresprung garantiert zu schaffen. Hol mich an Deine Seite - ich sorge dafür, dass Du erfolgreich und zielsicher bei Deinem Traumjob landest.

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